目前从事VM开发应用相关工作的人，大概分以下几类：

1，VM系统的开发人员，应用人员，技术服务人员。（海康的员工）

2，VM应用，二次开发应用人员（海康代理的员工，设备厂商员工，视觉应用公司员工）

3，VM应用 临时枪手，个人开发者（终端用户，临时找的 个人开发，用VM做项目）

第一类，人数是比较少的。因为客户的需求，远看都相似，近做各不同。现场又极度分散，人力投入与产出的数据应该是不支持，海康大量扩充应用人员。（从目前，海康应用人员的数量，反推，得到粗浅的结论）

第二类，应该是海康最想要。让编外人员，大量使用VM。海康只需要卖加密狗。维护VM。提供必要有限制的技术服务。这样，海康是支出是可控的。收入，就是，编外使用越多越好。反正边际成本是非常低。几乎可以忽略。所以海康VM发展的重心，就是让第二类壮大。

第三类，应该不是在海康的考虑范围。但其实广大的开发人员，逛本论坛的人员，是想做第三类。包括最近问答区，很热的一个提问。其实提问者，就是先做第三类。但没有好的入口。

为什么，海康角度，他要选二类，对三类目前不考虑。而对于广大开发者，却是想做三类而不得，只得找个公司，做二类。

1，首先，VM最终目的，是VM的终端用户，在项目中对海康VM满意。最终客户对VM的认可，最终打造VM的品牌力。

2，提取关键词：让终端客户，在项目中满意。进而对VM满意，认为VM值得信任。以后项目首选VM，打造VM招牌。

3，要达成以上目标，VM需要提供给客户，稳定可靠的服务，并且价格要实惠。

4，如果海康直接提供服务，可以提供稳定可靠的服务。但成本不好控制。服务小客户，和服务大客户成本不一样。而越是小客户越对价格敏感。目前来看，海康只对少数大厂提供直接的服务。据我所知，比如新能源的一些大厂。这些大厂的特点是，需求量大，且稳定，客户现场也是固定的。这样海康的成本支持也是可控的。我认为，只要算下来，直接服务，利大于弊，海康是愿意直接提供服务的。不直接提供服务的客户，应该是认为是弊大于利的。（除了直接的经济账，可能还包括让部分利给代理商。）

5，如果选择第二类，大概率也可以提供稳定的服务。第二类的公司中，总会有个把能力强的。实在不行海康还会对第二类支援。海康不用担心，项目做不好，砸了VM的招牌。第二类公司收费，通常会把开发服务费，藏在硬件里。让客户感觉价格实惠。海康只需支付可忽略的边际成本。这种模式，也是海康最喜欢的模式。VM招牌立起来。客户满意，海康公司有收益，第二类公司也有收益，第二类有工作。四赢。

6，如果选择第三类，无法保证第三类提供稳定的服务。第三类，不受约束，能力参差不齐，还有可能撂挑子。第三类个体数量多，行业分散，海康对其提供支援，成本太高。

所以，海康本能的策略就是，极小部分客户第一类服务，大力支援发展第二类。无视第三类的需求。

然而，我却认为，这是海康VM发展管理上的就易避难，是牺牲发展的偷懒管理。

因为第二种，本质上就是老模式，经销商分级代理模式（同行也是这么干的，跟着别人走就好了）。但其它行业，已经证明了，这种旧模式，干不过，垂直整合模式的新模式。

因为第二种模式，看似四赢，其实多了分级代理，推高了成本，客户多支付了费用，第二类应用工程师也得不到有效的激励。（你能力强，也就多一点工资，你能力差，也能混）

这就导致，客户，没感觉用VM有多划算。而开发人员，也不感觉用VM开发，对自己收入提升有什么好处。VM本来就是行业后来者，没有上面两个动力加持。VM凭什么突破呢？只是比烂，相对没那么烂吗？目前不就是这样吗？

目前是没有其它公司，做到垂直整合。就是：大力发展第三类。第三类最主要问题就是，如何保证高质量，成本可控，稳定的服务。然后给第三类头部人员高激励。吸引更多的开发人员加入，形成马太效应。

目前我就是第二类人员。也是想做第三类而不得。只能去做第二类。我业余也当过枪手，但一般不是单纯的VM应用。有的的整套视觉系统。有的是基于halcon的开发。有的是纯软件的开发。但我还是要找个工作，做枪手的收入太不稳定，没有安全感。因为没有平台持续给我订单。全凭朋友熟人介绍。

写这篇帖子，第一，是看到问答区，有个最高浏览的问答：“视觉工程师多年有点想创业拿VM作为主力“

其次，就是我看到VM在搞认证什么的。好像要支持第三类。又好像没支持。

还有就是，我认为VM可以做本行业的垂直整合。大力发展规范整合第三类，成为行业第一。而且，只有走这条路。VM才有机会成为行业第一。

首先：VM的架构，比较好，标准。简单，易维护。这些是保证稳定服务的基础。就是A接了单，后来撂挑子了。还能再派个B去执行，服务客户。即便这个项目很难，多出一点佣金，也有高手去解决问题。（比如我，你任何人做的VM的项目，让我去接手，我都没问题）

其次：VM硬件兼容性好，各品牌的千兆网相机，都没问题（其它接口没试过）。win7，win10,win11.都没问题。（有些客户，不让用海康的相机，VM是中性的，我对客户说就是我公司的视觉平台，基于部分opencv开发的）

然后：订单发布前，先做难度等级评估，报价评估，根据难度，派单。

然后：做好，费用中间方。类似支付宝。

然后：处理投诉。比如：项目烂尾，客户改需求等。

后面这些细节，跟打车，外卖，基本是一个套路。完全可以借鉴。

这么一通下来。VM的品牌树立，很有帮助。客户也认可VM，能力强的工程师也能获得超额收入。形成头部效应。

这就是我理想中，VM的样子。

就像淘宝，要让卖家赚钱，抖音，要让网红赚钱，B站，要让UP主赚钱。滴滴，要让车主赚钱。

VM就要让，第三类人赚钱。做好两头的服务连接。摇身一变，就成了高科技互联网公司，而不是卖相机的附属品。😱估值也原地起飞😱