能在VM里赚到钱吗?
本篇,讨论一下,目前从事VM相关工作的人的情况。延伸探讨一下,未来在VM里赚钱的其它可能性。

目前从事VM开发应用相关工作的人,大概分以下几类:

1,VM系统的开发人员,应用人员,技术服务人员。(海康的员工)

2,VM应用,二次开发应用人员(海康代理的员工,设备厂商员工,视觉应用公司员工)

3,VM应用 临时枪手,个人开发者(终端用户,临时找的 个人开发,用VM做项目)


第一类,人数是比较少的。因为客户的需求,远看都相似,近做各不同。现场又极度分散,人力投入与产出的数据应该是不支持,海康大量扩充应用人员。(从目前,海康应用人员的数量,反推,得到粗浅的结论)

第二类,应该是海康最想要。让编外人员,大量使用VM。海康只需要卖加密狗。维护VM。提供必要有限制的技术服务。这样,海康是支出是可控的。收入,就是,编外使用越多越好。反正边际成本是非常低。几乎可以忽略。所以海康VM发展的重心,就是让第二类壮大。

第三类,应该不是在海康的考虑范围。但其实广大的开发人员,逛本论坛的人员,是想做第三类。包括最近问答区,很热的一个提问。其实提问者,就是先做第三类。但没有好的入口。


为什么,海康角度,他要选二类,对三类目前不考虑。而对于广大开发者,却是想做三类而不得,只得找个公司,做二类。


1,首先,VM最终目的,是VM的终端用户,在项目中对海康VM满意。最终客户对VM的认可,最终打造VM的品牌力。

2,提取关键词:让终端客户,在项目中满意。进而对VM满意,认为VM值得信任。以后项目首选VM,打造VM招牌。

3,要达成以上目标,VM需要提供给客户,稳定可靠的服务,并且价格要实惠。

4,如果海康直接提供服务,可以提供稳定可靠的服务。但成本不好控制。服务小客户,和服务大客户成本不一样。而越是小客户越对价格敏感。目前来看,海康只对少数大厂提供直接的服务。据我所知,比如新能源的一些大厂。这些大厂的特点是,需求量大,且稳定,客户现场也是固定的。这样海康的成本支持也是可控的。我认为,只要算下来,直接服务,利大于弊,海康是愿意直接提供服务的。不直接提供服务的客户,应该是认为是弊大于利的。(除了直接的经济账,可能还包括让部分利给代理商。)

5,如果选择第二类,大概率也可以提供稳定的服务。第二类的公司中,总会有个把能力强的。实在不行海康还会对第二类支援。海康不用担心,项目做不好,砸了VM的招牌。第二类公司收费,通常会把开发服务费,藏在硬件里。让客户感觉价格实惠。海康只需支付可忽略的边际成本。这种模式,也是海康最喜欢的模式。VM招牌立起来。客户满意,海康公司有收益,第二类公司也有收益,第二类有工作。四赢。

6,如果选择第三类,无法保证第三类提供稳定的服务。第三类,不受约束,能力参差不齐,还有可能撂挑子。第三类个体数量多,行业分散,海康对其提供支援,成本太高。

所以,海康本能的策略就是,极小部分客户第一类服务,大力支援发展第二类。无视第三类的需求。



然而,我却认为,这是海康VM发展管理上的就易避难,是牺牲发展的偷懒管理。

因为第二种,本质上就是老模式,经销商分级代理模式(同行也是这么干的,跟着别人走就好了)。但其它行业,已经证明了,这种旧模式,干不过,垂直整合模式的新模式。

因为第二种模式,看似四赢,其实多了分级代理,推高了成本,客户多支付了费用,第二类应用工程师也得不到有效的激励。(你能力强,也就多一点工资,你能力差,也能混)

这就导致,客户,没感觉用VM有多划算。而开发人员,也不感觉用VM开发,对自己收入提升有什么好处。VM本来就是行业后来者,没有上面两个动力加持。VM凭什么突破呢?只是比烂,相对没那么烂吗?目前不就是这样吗?

目前是没有其它公司,做到垂直整合。就是:大力发展第三类。第三类最主要问题就是,如何保证高质量,成本可控,稳定的服务。然后给第三类头部人员高激励。吸引更多的开发人员加入,形成马太效应。

目前我就是第二类人员。也是想做第三类而不得。只能去做第二类。我业余也当过枪手,但一般不是单纯的VM应用。有的的整套视觉系统。有的是基于halcon的开发。有的是纯软件的开发。但我还是要找个工作,做枪手的收入太不稳定,没有安全感。因为没有平台持续给我订单。全凭朋友熟人介绍。


写这篇帖子,第一,是看到问答区,有个最高浏览的问答:“视觉工程师多年有点想创业拿VM作为主力

其次,就是我看到VM在搞认证什么的。好像要支持第三类。又好像没支持。

还有就是,我认为VM可以做本行业的垂直整合。大力发展规范整合第三类,成为行业第一。而且,只有走这条路。VM才有机会成为行业第一。

首先:VM的架构,比较好,标准。简单,易维护。这些是保证稳定服务的基础。就是A接了单,后来撂挑子了。还能再派个B去执行,服务客户。即便这个项目很难,多出一点佣金,也有高手去解决问题。(比如我,你任何人做的VM的项目,让我去接手,我都没问题)

其次:VM硬件兼容性好,各品牌的千兆网相机,都没问题(其它接口没试过)。win7,win10,win11.都没问题。(有些客户,不让用海康的相机,VM是中性的,我对客户说就是我公司的视觉平台,基于部分opencv开发的)

然后:订单发布前,先做难度等级评估,报价评估,根据难度,派单。

然后:做好,费用中间方。类似支付宝。

然后:处理投诉。比如:项目烂尾,客户改需求等。

后面这些细节,跟打车,外卖,基本是一个套路。完全可以借鉴。

这么一通下来。VM的品牌树立,很有帮助。客户也认可VM,能力强的工程师也能获得超额收入。形成头部效应。

这就是我理想中,VM的样子。


就像淘宝,要让卖家赚钱,抖音,要让网红赚钱,B站,要让UP主赚钱。滴滴,要让车主赚钱。

VM就要让,第三类人赚钱。做好两头的服务连接。摇身一变,就成了高科技互联网公司,而不是卖相机的附属品。😱估值也原地起飞😱




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全部评论 8

萤石摄像机就是第三类,不过技术含量和这个不同。这个不是躺着看几天视频就能成为服务人员的,需要各种技术基础和头脑。

2023-09-21 13:51:02 辽宁省
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自己学会了,海康给业务,自己集成。包括较初级的机械设计,还有PLC编程。

2023-09-21 13:49:32 辽宁省
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给第二类投一票,这样对海康和客户来说是最安全稳定的模式。
2023-09-06 08:54:03 广东省
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“就像淘宝,要让卖家赚钱,抖音,要让网红赚钱,B站,要让UP主赚钱。滴滴,要让车主赚钱”

这个想法很美好,滴滴,抖音,美团外卖初期都是这样,到现在都是算法压榨。作为个人从业者能从最开始赚到钱才是真(平台大力补贴的时候),很显然海康并不会像互联网一样烧钱。

海康要做大,我理想中的样子应该是类似安卓系统一样,有比较好的生态,能力强的做大项目赚大钱,能力差的简单做些小单机也能赚小钱,把门槛再降一降。将大量应用工程师的经验融合到软件里面,A工程师做的玩意,B工程师简单看下就能复制出来。

2023-09-04 15:48:29 广东省
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第二类说的很在理

2023-09-03 11:02:55 浙江省
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这个想法有点像做基础服务设施,但是B端的这种基础设施投入感觉比C端的要高。

2023-08-30 15:56:06 浙江省
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说的有道理,想看看其他的同行怎么看〜〜我想着是不是不是所有人都像大佬这样什么项目都搞得定啊?

2023-08-28 15:20:37 浙江省
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跟着大佬学习

2023-08-26 15:46:07 浙江省
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